「未経験でも開業できる」
「本部のサポートがある」
——そんな魅力から、フランチャイズで学習塾を始めようと考える方は少なくありません。
ですがその一方で、「実際には続けられず、1年以内に撤退してしまった」というオーナーの声も確かに存在します。
このコラムでは、実在する体験談や撤退事例をもとに、よくある失敗のパターンや契約前に確認すべきポイントを整理。
今まさに「フランチャイズ学習塾の開業」を検討している方にこそ読んでいただきたい内容です。
＜目次＞
・学習塾フランチャイズで撤退は本当にある？
・よくある撤退理由３選
・実録：撤退オーナーの声
・契約前に見落としがちな注意点
・再挑戦できた人・できなかった人の違い
・まとめ｜「やってみないと分からない」では遅い
【合わせて読みたい】
・フランチャイズ独立の成功率は本当に高いのか？データと実体験から考察
・フランチャイズ塾開業で失敗する人とは？最悪な事態を避ける３つのポイントも紹介！
学習塾フランチャイズで撤退は本当にある？
「フランチャイズ学習塾って安定してるんじゃないの？」
そう思う方もいるかもしれません。
たしかに他業種に比べれば撤退率は低めと言われますが、実際には一定数の“撤退者”が存在しています。
実際には、
「フランチャイズで学習塾を始めたが、生徒が集まらずに1年で閉めた」
「思ったより収益が上がらず撤退した」
というリアルな声が確認できます。
本部によっては、契約者数や教室数はPRされていても、撤退数までは公開されていないこともあります。
そのため、ネット上にある元オーナーの体験談は、貴重な判断材料となります。
よくある撤退理由３選
撤退に至る背景は様々ですが、以下の3つは体験談の中でも特に多く見られます。
（1）集客の誤算
「知名度があるから、広告しなくても人が集まると思っていた」
「本部の集客サポートに期待していたが、思ったより地域性に左右された」
──このように、“思ったより生徒が来ない”という事例は少なくありません。
実際には、地域の競合状況や保護者のニーズ、広告戦略の巧拙などに大きく左右されます。
（2）想定以上の経費
「売上はあるのに利益が残らない」
これは、ロイヤリティ・教材費・広告分担金・人件費などが想定以上にかかったパターンです。
本部の提示する収支モデルと現実のギャップが原因となることもあり、「利益構造を見誤った」ことが撤退につながるケースも。
（3）本部とのミスマッチ
開業前の説明では「手厚いサポート」をうたっていたが、実際は形式的なものだったという声もあります。
また、事務連絡のレスポンスが遅かったり、ローカルな事情に対応してくれなかったりといった不満も散見されます。
実録：撤退オーナーの声
事例①：50代主婦。子育てが落ち着き、教育に関わる仕事をしたいと学習塾フランチャイズに加盟。
「未経験でも開業できる」と言われて始めましたが、現実は想像以上に厳しいものでした。
本部の指示に従っても地域のニーズと合わず、生徒が思うように集まりません。
経費ばかりかかり、理想と現実のギャップに悩みました。結局、経営の厳しさを痛感して撤退を決断しました。
事例②：30代男性。ビルの空きテナントを有効活用するためにそろばん塾のフランチャイズに加盟。
本部のマニュアル通りに机や仕切りを揃えてチラシや広告も出しましたが、反応はほとんどありませんでした。
やればうまくいくと思っていたのに集客が伸びず費用だけが膨らみました。
地域に合わせた工夫をもっとすべきだったと、今では感じています。
事例③：男性。開業資金だけ用意してフランチャイズ塾に加盟。
開業資金さえあれば何とかなる、塾を開けば自然に生徒は集まると思っていたんです。
でも現実は甘くなく、最初の3か月はほとんど入会がなく赤字続きでした。
ロイヤリティや家賃の支払いが重く、貯金もどんどん減っていきました。
最後は子どもの養育費にまで手をつけてしまい、撤退に至りました。本当に悔やんでも悔やみきれません。
どの事例にも共通しているのは、やる気があっても正しい準備と見通しがなければうまくいかないという点です。
費用や地域市場、契約条件、本部サポートの実態までしっかり確認することが、撤退リスクを避けるための第一歩になります。
【合わせて読みたい】
・フランチャイズの選び方！失敗しないための３つのポイント
・脱サラ起業したい！塾のフランチャイズは本当におすすめ？
契約前に見落としがちな注意点
上記のような事例からも、開業前の段階で「本当に自分に合った選択か？」を見極めることが重要だと分かります。
具体的には：
・ロイヤリティや教材費、広告費などのランニングコストの内訳を詳細に確認
・競合教室や学習塾の密度など、エリアの市場調査を自分でも行う
・契約書に“撤退時の条件”がどう記載されているかを明確にする
・本部とのコミュニケーションの取りやすさ・支援体制の実態を、既存オーナーに聞く
開業時の勢いや熱意だけで判断せず、「撤退時にどうなるか」まで逆算しておくことが、リスク回避のカギとなります。
たとえば、万一生徒数が予想に届かなかった場合や広告費や人件費が想定以上にかかった場合でも、どのタイミングで経営方針を見直すのか、どのように撤退の手続きを進めるのかを事前にイメージしておくことも重要です。
また、契約前には本部に質問する内容を整理してシミュレーションしておくといいでしょう。
心構えと判断材料が揃い、安心して開業準備を進められるはずです。
【合わせて読みたい】
・フランチャイズ開業前に知っておきたい契約書のポイントと注意点
再挑戦できた人・できなかった人の違い
撤退を経験した後、それを糧に別の業態で再チャレンジする人もいれば、自信や資金を失って立て直しに時間がかかる人もいます。
複数の撤退事例を見ると、「撤退理由を言語化できている方」は、その後も前向きに活動されている傾向が見られます。
具体的には、どの部分で集客や収支の計画がうまくいかなかったのか、どのような判断ミスがあったのかを整理し、冷静に分析できる人ほど次に活かす力を持っています。
さらに、第三者に説明できることで自分自身の学びも明確になり、次の挑戦に踏み切る勇気につながります。
まとめ｜「やってみないと分からない」では遅い
フランチャイズでの学習塾経営は、ゼロからの開業に比べれば成功確率が高いと言われます。
しかし、“安易に始めた結果、撤退してしまった”というリアルな声があるのも事実です。
だからこそ、「やってみないと分からない」ではなく、「やる前に失敗例を見ておく」ことが重要です。
自分に合ったビジネスモデルかどうか、本部と信頼関係が築けるか、集客や利益構造に納得感があるか——。
フランチャイズという仕組みを活かすには、“選ぶ側の目線”と“始める前の冷静さ”が欠かせません。
言い換えると、こうした視点で慎重に確認できる本部を選ぶことが「フランチャイズ成功」の第一歩となります。
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