近年の学習塾業界は競争が激化しており、他塾との差別化が成功のカギになっています。
そこで今回の記事では、学習塾の成功に不可欠な差別化について、実際の成功事例を交えながら秘訣をご紹介していきます。
「集客をどうしたらいいか分からない」「他塾と差をつけて、保護者や生徒から選ばれる塾になりたい」という学習塾経営者の方は、ぜひ参考にしてみてください。
＜目次＞
・なぜ、差別化が学習塾の成功に不可欠なのか？
・【差別化事例】自立型指導とは？
・【比較】一般的な個別指導塾との違い
・【成功事例】低価格で生徒数100人を突破した塾の秘訣
・【開業サポート】充実したサポート体制で安心開業
なぜ、差別化が学習塾の成功に不可欠なのか？
近年は少子化およびコロナ禍の影響もあり、東京商工リサーチがまとめた調査によると、塾の倒産件数が2023年には過去20年間で最多を記録しました。
今後も子どもの数は減少していくと予想されるため、学習塾界隈では生き残りをかけた生徒獲得の競争は高まる一方といえます。
このような厳しい状況の中、個人塾の経営を安定させるにはやはり集客力の強化が不可欠です。
しかしながら、大手塾と同じ手法では中規模の塾が勝ち残るのは困難です。
競合との差別化を図り、独自の強みを打ち出すことで、保護者や生徒から選ばれる塾になることが成功への鍵となります。
【差別化事例】自立型指導とは？
学習塾業界の差別化戦略として注目されている指導法に、自立型指導があります。
自立型指導とは、講師1人に対して10～20名ほどの生徒が自主的に学習を進める指導スタイルのことで、講師はその学習をサポートする役割を担います。
この形式の最大の特徴は、生徒が自分のペースやレベルに応じて進められる点です。
従来の学習塾で行われていた一斉授業のように全員が同じ内容を学ぶのではなく、それぞれに合った学習を効率的に進められるため、生徒の個々のニーズに対応しやすい仕組みといえます。
また、講師の役割がサポート中心であるため、人件費を抑えることができ、結果として低価格の授業料を実現できます。
このように、コストパフォーマンスの高さと個別対応の両立ができる自立型指導は、競争が激化する学習塾業界での差別化戦略として非常に有効です。
【比較】一般的な個別指導塾との違い
自立型指導は、個別指導とは異なる特徴と優位性を持つ学習指導スタイルです。具体的にどのような違いがあるのか比較して見てみましょう。
まず個別指導では、講師が生徒一人ひとりにつきっきりで対応する必要があるため、講師の疲労が大きく、塾の運営コストも高くなりがちです。
一方で、自立型指導では講師が複数名の生徒に対して学習のサポートをする形式であり、講師の負担が軽減されると同時に、人件費を抑えることが可能です。
さらに自立型指導の塾では、講師の離職率も低い傾向にあります。
また、自立型指導は低価格の授業料を実現できるため、生徒が無理なく十分な学習時間を確保できるという点が強みになります。
その結果、生徒の学力向上につながりやすく、保護者の満足度も向上します。
ここで、実際に従来の個別指導から自立型指導に指導形式を切り替えた塾経営者の体験談をご紹介します。
『自立型指導に切り替えてから、生徒たちが与えられるものをただこなしていた頃と違って、自分のつまずきと真剣に向き合うようになりました。できることが増えていくことで勉強の楽しさを感じられるようになったようです。１日に何時間も勉強したり、毎日塾に来たりする生徒も増えました』
自立型指導は、講師と生徒の両者にとってのメリットはもちろん、経営者にとってのメリットも大きいため、学習塾業界での新たな差別化の一手となっています。
【成功事例】低価格で生徒数100人を突破した塾の秘訣
低価格で自立型指導を実現し、成績があがる学習塾として注目を浴びているフランチャイズ学習塾に「個別指導学院Hero’s（ヒーローズ）」があります。
Hero’s（ヒーローズ）では、一般的な個別指導塾の約半分の価格を実現し、高価格なイメージのある個別指導のハードルを大きく下げました。
そのため、生徒は1週間に複数回塾に通うことができるようになり、成績が上がるようになっています。
また、独自の自立指導を取り入れることで、生徒が自ら進んで勉強するようになり、講師に依存しない指導法を取り入れています。
ここで、実際の個別指導学院Hero’sのオーナーの体験談をご紹介します。
人口5万人弱の地方都市で開校したオーナー
『かなりの田舎で、最寄り駅からは４キロも離れた郊外にある塾です。生徒が集まるのか不安もありましたが、ヒーローズで開校して３年目には生徒数が100名を突破しました。通常の個別指導の塾ではここまでの集客は無理だったと思います。』
駅まで徒歩30分～1時間はかかる立地で開校したオーナー
『決して都会ではない町の学習塾ですが、生徒数は112名です。中学3年生が卒業したとしても、春から100名弱でスタートできます。学習塾で成功するには戦略が必要です。その戦略は、低価格と独自の自立型指導法を確立しているHero’sへのフランチャイズ加盟でした。』
このように、個別指導学院Hero’sのフランチャイズでは、決して子どもの数が多いとはいえない地方都市でも100名以上の集客を実現しています。
【開業サポート】充実したサポート体制で安心開業
学習塾の開業で成功するために、サポート体制がしっかりと整っているフランチャイズに加盟することは賢明な選択肢のひとつといえます。
また、個人経営では得られない多角的な支援をフランチャイズでは受けられるため、集客や差別化で苦しんでいる塾経営者にとっても大きな助けとなるはずです。
ここからは、フランチャイズでは一般的にどのような開業サポートを受けられるのかをご紹介します。
まず準備段階では、立地選定や教室デザイン、必要な設備の導入に至るまで、専門的なアドバイスを受けられます。
そのため、スムーズに塾をスタートさせることができます。
また、開業後の集客を左右する広告宣伝についても効果的なプロモーション戦略を提供してくれるので、集客が苦手な経営者でも安心です。
特に、Web広告や地域向けチラシの作成など、多くの経営者が苦労するマーケティング面での手厚い支援が特徴といえます。
さらに、資金調達に関するサポートもフランチャイズでは充実しています。
初期費用や運営資金について、金融機関との連携や具体的な資金計画の立案支援を受けられるため、安心して経営をスタートできるでしょう。
このように、フランチャイズによる開業サポートは、開業前から運営後までの幅広い領域を網羅しており、学習塾経営に初めて挑戦する方はもちろん、経営や集客がうまくいっていない個人塾の経営者でも安心してフランチャイズ塾を開業することが可能です。
前述のフランチャイズ塾、個別指導学院Hero’sでは「手厚いサポート」が実際に加盟したオーナーから好評を得ています。
「手厚いサポート」について詳しくはこちら⇒https://heros-hd.co.jp/support/
集客支援や定期勉強会、オーナー同士の情報交換など、お互いに成長しあえる環境が整っています。
少しでも気になった方はぜひ一度、ホームページもチェックしてみてください。
個別指導学院Hero’sホームページ⇒https://heros-hd.co.jp/
